用好这六大招式,让你成为有强大影响力的达人!

号外 2019-10-15

用好这六大招式,让你成为有强大影响力的达人!

前一段时间,鹿晗和关晓彤公开恋情,直接搞垮了新浪微博的服务器,更让无数粉丝悲痛欲绝。这件事情,也让无数吃瓜群众大吃一惊,一个90后的偶像,为什么能有这样的影响力?

用好这六大招式,让你成为有强大影响力的达人!

其实,要回答这个问题,就要从科学的角度来分析。罗伯特·西奥迪尼是全球知名的影响力研究权威,他对于影响力的研究成果,都集中在了《影响力》这本书里。

用好这六大招式,让你成为有强大影响力的达人!

因此,我们可以通过《影响力》这本书,来了解影响力是如何运作的,我们如何通过影响力来改善自己的人际关系,塑造和发挥自己的影响力。

所谓影响力,就是用一种改变他人的思想和行动的能力,它也是一种独特的能力或者魅力,能够时时刻刻影响他人。

那么,影响力是如何运作的?我们如何才能增强自己的影响力,从而提升人际关系?

要回答这个问题,就要从影响力的六大武器入手。只要能够学会并灵活运用这六大武器,你也可以成为拥有强大影响力的达人。

一、互惠原则

互惠原理认为,我们应该尽量以相同的方式回报他人为我们所付出的一切。比如,别人送你一份生日礼物,我们也应该在他过生日的时候买一件礼物回送给他。

那么,互惠原理是如何产生的?

首先,它基于亏欠感,别人帮助了你,你的内心便会产生亏欠感,会想办法回报对方;第二层原因来自于社会认同。如果你接受别人的帮助而不付出回报,就会遭到社会的鄙视。这两个原因,促使互惠原则成为了人类运转的基本法则。

那么,在日常生活中,应该如何运用互惠原理呢?

首先,我们要多注意观察细节,多关注对方的精神、物质需求。其次,投其所好。人都有喜好,如果你能投其所好,对方对你就有了亏欠,日后定当会给你回报。

最后,互惠式让步。简单地说,就是各让一步。很多时候,交易就是这么做成的,不管是在店铺里买一件衣服,还是商务谈判,都是你妥协一下,我让一步,最终双方都满意。

二、承诺和一致原则

在生活中,人们都有一种习惯,对于自己曾经肯定过的事情,总是会千方百计去维护,证明自己的选择是正确的,同时,这种努力也在潜移默化地说服自己,从而变得完全认同。心理学家发现,对于实现承诺,需要付出的努力越多,这个承诺就越牢靠。

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三、社会认同原则

人们往往以他人的行为和思想作为判断标准,尤其是在不确定性因素的影响下,比如形势不明朗、拿不准主意的时候,我们往往会接受并参照别人的行为。做的人越多,我们会觉得就越正确。

因为人们总是有一种心理,大家都认为对的,那么就不会错,这个也是一种捷径,使得自己不用再多花费时间去思考,也就成为了一种影响力了。最近爆出很多网红店请人当托,就是有力的证明。

四、喜好原则

人们愿意答应自己认识和喜欢的人提出的请求。因此,如果你想增强自己的说服力,让人更愿意答应你的要求,就要想办法变成令人喜欢的人。要想实现这一点,可以从几个方面入手。

要提升自己的形象。我们在车展上总能看到花枝招展的车模,那些车模更漂亮的展台上,围观的人也更多。同理,销售人员都西服笔挺,打扮得很精神,容易让人产生好感。

要多找到和对方的共同点。“物以类聚,人以群分”,我们都更习惯和自己类似的人打交道。比如,两个人都向你推销一款产品,其中一个销售员和你年龄相仿,另一个则比你年纪大很多,你就倾向于和前者达成交易。

好坏对比。通过好坏的对比,人们会更愿意和好的一个交流。就像我们在搞定难缠的对手时,会采用一个人唱黑脸,一个人唱红脸的策略。有了前者的凶神恶煞,后者就显得十分善良,更容易让人信任。

找到事物之间的关联。比如,我们对自己在吃东西的时候,对所经历的人和事会更加喜爱,所以很多生意都是在饭桌上谈成的。

五、权威原则

一个人如果自称是大学教授,穿着得体,气质儒雅,你就会本能地尊重他,会乐于接受他的意见。我们在遇到问题的时候,总是会习惯性的搜索一下专家的意见;在吃药的时候,往往也会听从医生的嘱咐,而不是药品说明书。这就是权威的重要性。

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六、稀缺原则

俗话说:物以稀为贵。当一样东西非常稀少或开始变得稀少时,它会变得更有价值。所以,当房价上涨的时候,房地产开发商就会捂盘惜售,造成房价进一步上涨。

从人的深层心理来看,我们总是会害怕失去,因为在得到一样东西之前,它并不属于自己,一旦拥有,就和自己有了关联。就好比限量版汽车,无论卖得多贵,都有人抢着买,因为数量有限,卖掉一辆就少了一辆。

通过稀缺原理,我们可以明白一个道理。就是要提升自己的影响力,要让自己拥有核心竞争力,变得无可替代。同时,在做决定自己的时候,也可以多问自己一个问题:我(或者对方)最害怕失去什么?

以上都是影响力发挥作用的方式和武器。我们可以用这些武器武装自己,实现更高的目标。一旦你研究透了这六大武器,并且综合运用,将会大大提升你的影响力。

来源:喜马拉雅精品课《思维的精进:人生逆袭手册》

关于主播:

刘杰辉刘Sir:磨铁前首席战略官兼运营总裁,著名出版人。《思维的精进:人生逆袭手册》是由刘杰辉刘Sir主讲的个人成长类节目。这是国内首档真正意义上PGC模式下持续优化的互动性音频付费节目,也将会是一个全媒体内容产品。

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